أخطاء احرص على تجنّبها قبل إتمام بيع العقار

عند التفكير في بيع العقار، يعتبر اتخاذ القرارات الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية لضمان عملية بيع ناجحة تضمن لك أفضل العوائد وتجنب الخسائر المحتملة، في حين أن بيع العقار قد يبدو خطوة مربحة وسهلة، إلا أن هناك العديد من الأخطاء التي قد يقع فيها البائعون إذا لم يتخذوا الحيطة والحذر من هذه الأخطاء ما يتعلق بوضع سعر غير مُناسب، والتأجيل في القيام بالإصلاحات الضرورية، إلى جانب عدم التحقق الكامل من المستندات القانونية في هذا المقال، سنتناول بعض الأخطاء الشائعة التي يجب عليك تجنبها قبل إتمام بيع العقار لضمان أن تتم الصفقة بسلاسة وبأفضل طريقة ممكنة.

1- وضع سعر غير واقعي للعقار: السعر الذي تريده والسعر الذي سيتم دفعه للعقار أمران مُختلفان اختلافًا جوهريًا، وربما قد سمعت سابقًا عن لفط قيمة السوق العادلة التي يستدل بها على قيمة المنزل، عندما يكون كلا الطرفين البائع والمُشتري على دراية بالعقار ولا يرزح أي منهما تحت وطأة الضغط أو الحاجة الماسّة للبيع أو الشراء، وربما قد تكون كوّنت فكرة عامة حول قيمة منزلك التقديريّة قياسًا على منازل مُتشابهة من حيث المساحة والمواصفات التي تمَّ بيعها بالقُرب منك.

2- تفضيل العرض الأعلى قيمة: قد يبدو العرض الأعلى قيمة الأكثر جذبًا للإنتباه، لكنه لا يكون الأكثر مُلائمة لإحتياجاتك دومًا، لهذا السبب فإن الباعة والوكلاء العقاريين عادةً ما يلجؤون لوضع خطّة طوارئ تشتمل على الشروط التي ينبغي تحقيقها لإتمام صفقة البيع، لهذا من المُهم الإلمام بمثل هذه الخطط.

3- عدم تقدير تكاليف البيعة: عند حساب تكاليف إغلاق الصفقة والتصليحات وغيرها من التنازلات التي يقدم عليها المُشتري فإن تكاليف البيع تبدو أقرب لنسبة 10% من سعر البيع، على سبيل المثال إذا انتقلت للسكن في منزلك الجديد قبل بيع منزلك القديم قإنه يلزمك تأجير مكان سكن مؤقت إلى جانب التكاليف الإجرائيّة الأخرى مثل الخدمات، الضرائب، المخزن.

4- إهمال أعمال الصيانة:يُنصح دائمًا بتحضير قائمة مهام من شأنها أن تغطي جميع أعمال التصليح والصيانة المُحتملة لأي شخص مُهتم في عمليّة الشراء، فضلاً عن ذلك يحرص العديد من الباعة على الأخذ بالتفكير جديًا بالقيام بأعمال تجديد وإصلاح لتعظيم قيمة المنزل، لكن هذه الأعمال والأنشطة غالبًا ما تكون مُكلفة.

5- عدم تحضير المنزل للبيع: من التحديات التي يُواجهها أصحاب العقارات تتمثّل في عرض منزلهم بطريقة لائقة للمُشترين، فكلما بدا المنزل أنظف وأقل فوضويّة وأكثر ترتيبًا كاما زادت الرغبة في شرائه ، ففي حقيقة الأمر فإن 88% من المنازل المُعدّة جيدًا تُباع أسرع وبنسبة 20% من التي لم يتم إعدادها بالشكل الكافي.

6- عدم الأخذ بعين الإعتبار الوضع المادي: قبل أن تُباشر بقرار البيع، ربما يكون لك من الأفضل تقييم دخلك، وأيّة مصاريف أخرى قادمة لهذا من الأفضل أن تتواصل مع أي مُستشار مالي يختص بالقروض لفهم دقيق حول المُستحقات المُترتبة من منزلك وكيفيّة بيع العقارات السكنيّة، كما أنه من المُهم معرفة سعر البيع الذي تستهدفه في السوق وإجمالي تكاليف بيع المنزل..