5 مهارات يحتاج إليها وكلاء العقارات لتلبية رغبات المُشترين

في سوق العقارات المتغير باستمرار، لم يعُد النجاح مجرد مسألة عرض منازل وإتمام صفقات، بل أصبح المشتري اليوم أكثر وعيًا، وأعلى توقعًا، ويبحث عن تجربة شراء سلسة واحترافية من البداية حتى النهاية وهنا تبرز أهمية وكيل العقارات المحترف، القادر على فهم احتياجات العميل وتقديم حلول تتجاوز التوقعات في هذا المقال، نسلّط الضوء على خمس مهارات أساسية لا بد أن يتحلّى بها كل وكيل عقاري يسعى للتميّز، وبناء علاقات طويلة الأمد مع عملائه، وتحقيق أفضل النتائج في كل صفقة.

1- المعرفة الكافية للأسعار والمناطق: يجب على وكلاء العقارات أن يكونوا على معرفة ودراية بأسعار العقارات في كافّة المناطق وخاصةً التي يعملون فيها بالإضافة إلى معرفتهم بمواقع بيع العقارات، نظرًا لأنه يُعد دليل العميل في الوصول إلى العقار المُناسب ومعرفة الأسعار وخاصةً أسعار الأمتار في المناطق تُسهل على العميل معرفة المكان المُناسب بناءً على السعر الذي يقوم بتحديده.

2- القدرة الكافية على التواصل مع العُملاء: يجب على وكلاء العقارات أن يكونوا على معرفة تامّة بأسعار العقارات في كافّة المناطق وخاصةً تلك الذين يعملون فيها بالإضافة إلى معرفتهم الجيّدة بمواقع يع العقارات، نظرًا لأنه يُعد دليل العميل في الوصول إلى العقار المُناسب ومعرفة الأسعار خاصةً أسعار الأمتار في المناطق تُسهل على العميل معرفة المكان المُناسب.

3- العلاقات العقاريّة: يمتاز وكلاء العقارات بخبرتهم العامّة في هذا المجال، حيث أنها تربطهم علاقات قويّة ومتينة مع المُلّاك الذين يقومون بعرض عقاراتهم للبيع أو مع شركات الإسكان أو حتى المكاتب العقاريّة فهذه العلاقات العقاريّة من شأنها أن تُعطيهم معلومات كبيرة مُتوفرة عن الطلب والعرض للعقار في كافّة المناطق.

4- دراسة السوق ومعرفة الأوضاع الإقتصاديّة: تُعتبر دراسة السوق والأوضاع الإقتصاديّة مع أهم الخطوات والمهارات التي على يجب على وكلاء العقارات اكتسابها ليتمكّن دراسة السوق اقتصاديًا ومعرفة الجوانب الإيجابيّة والسلبيّة حيث أن ذلك من شأنه أن يُسهّل عليه الكثير من الوقت في معرفة السوق، كما تؤثر الأوضاع الإقتصاديّة بشكلٍ كبير على العقارات من كافّة الجوانب سواءً على الطلب من المُشترين أو على العرض من المالكين، كما أنها تؤثر على الأسعار بشكلٍ مُباشر ويُساعد ذلك وكلاء العقارات من إعطاء النصح للمُشتري بالتأني أو الإستعجال في الشراء.

5- معرفة القوانين والأنظمة الحكوميّة: تُعد المُعاملات الحكوميّة والأنظمة السائدة ذات قرارات مُتغيرة وكثيرة في بعض الأحيان لذا فإن على وكلاء العقارات أن يُحافظوا على الدراية والمعرفة بأحدث تلك القوانين والأنظمة التي تتعلق بالعقارات، بالإضافة إلى معرفة الأوقات التي يتم فيها التسهيلات عند المُعاملات.