لماذا بعض المنازل لا تُباع؟

في كثيرٍ من الأحيان قد يبدو من الغريب أن بعض المنازل تظل معروضة للبيع لفترات طويلة دون أن تجد من يشتريها، حتى في ظل طلب مرتفع وأسعار مغرية أحيانًا، فما الأسباب التي تجعل منزلًا ما "عالِقًا" في السوق؟ هل يعود الأمر إلى السعر فقط، أم أن هناك عوامل أعمق تتعلق بالموقع، أو حالة العقار، أو حتى عوامل نفسية تؤثر على قرارات المشترين؟ في هذا المقال، نلقي الضوء على أبرز الأسباب التي قد تمنع بيع بعض المنازل.

1- السعر المُرتفع

عندما يتعلّق الأمر بأسباب عدم بيع المنزل، فغالبًا ما تجد أن السعر المعروض أو السعر المطلوب للعقار مُرتفع بشكلٍ كبير عن القيمة السوقيّة، فالإرتفاع الكبير في الأسعار يؤدي إلى عزوف المُشتري عن الدخول في التفاوض، لهذا السبب يجب عليك استشارة مُقيّم عقاري مُرخّص للحصول على المشورة، كما يجب أن يكون المُقيّم قادرًا على إخبارك إذا كان عرض السعر مُناسب، وإذا كان سعر منزلك أعلى من العقارات المُماثلة في منطقتك فإنه من المُحتمل أن تكون مُشكلتك الرئيسيّة هي السعر ولحل هذا الأشكال يجب مُراجعة السعر بعد الإستشارة والإطلاع بما يتناسب مع مُعدلات الأسعار المعروضة.

2- تصميم المنزل

قد تحتوي بعض العقارات على مزايا من شأنها أن تزيد من صعولة العثور على المُشتري المُناسب، فهُناك خصائص فريدة تؤثر على عملية بيع المنزل والتأخر في تلك العمليّة مثل المنازل الكبية جدًا أو المنازل الفخمة أو مُرتفعة الثمن أو المنازل في مناطق غير عاديّة أو حتى مُجرد منازل ذات مُميزات تستغرق وقتًا أطول لتتناسب مع المُشتري، لهذا السبب إذا كان منزلك غير عادي فعليك الإنتظار لفترة أطول قليلاً حتى يظهر المُشتري المُناسب، كما يجب عليك التأكد من استراتيجيتك التسويقيّة والإعلانيّة بحيث تكون جاذبة للمُشتري الذي تبحث عنه.

3- الصور

وفقًا للإحصائيّات فإن 44% من المُشترين يقومون بالبحث عن عقار على الإنترنت، ونسبة كبيرة منهم تُساعدهم الصور في اتخاذ القرار المُناسب، ومن المنطقيّ أن الصور التي لا تُظهر مدى جمال المنزل فلن يأتي أحد لزيارة المنزل، لهذا السبب يكمُن الحل في الإستعانة بمصوّر مُحترف لإعادة التقاط صور منزلك.

4- البيت بيت ورثة

في كثيرٍ من الأحيان يكون بيت الورثة عائقًا في عملية البيع ولا يُباع بسبب المشاكل التي تنتج من الخلافات الورثة الشرعيين بعد وفاة المورث وعادةً ما تكون ملكيّة الورثة لهذا المنزل على الشيوع أن يكون المنزل كاملاً ملك للورثة وغير مفرز على شكل حصص منفصلة، لهذا غالبًا ما يختلف الورثة عند بيع المنزل فمن المُمكن أن يرفض غالبيّة الورثة البيع أو يرفض وريث واحد فقط بيع المنزل.

5- التنظيم السيئ للمنزل

هُناك فرق واضح وكبير ما بين المنازل المُنظمة والمنازل الفارغة، يُمكن أن تبدو المنازل غير المنُظمة أنها مُزدحمة ومُظللة وصغيرو في حين أن المنازل الفارغة تُواجه مشكلة عدم قدرة المُشترين على تصوّر مساحة المكان، لهذا يكمُن الحل في هذه النقطة في مُحاولة إظهار منزلك في أفضل حالاته من خلال إجراء تحسينات بسيطة من ناحية الطلاء وإصلاح أي شيء مكسور.