في سوق العقارات المتغير باستمرار، يتساءل العديد من مالكي المنازل عن جدوى بيع ممتلكاتهم دون الاستعانة بوكيل عقاري فكرة توفير عمولة الوكيل مغرية بلا شك، وقد تبدو عملية البيع المباشر أكثر بساطة وربحيةلكن، هل الصورة بهذه الوردية دائمًا؟ إن قرار بيع المنزل بنفسك، أو ما يُعرف بـ "البيع من قبل المالك" يحمل في طياته مجموعة من الإيجابيات التي قد تجعل منه خيارًا جذابًا، لكنه أيضًا ينطوي على تحديات ومخاطر قد لا تكون واضحة للوهلة الأولى في هذه المقالة، نستعرض تفاصيل هذه المعادلة، مستكشفين الإيجابيات التي تدفع البعض لخوض هذه التجربة، والسلبيات التي يجب أخذها في الاعتبار لضمان عملية بيع سلسة ومربحة.

1- توفير عمولة الوكلاء العقارييّن

غالبًا ما يطلب الوسيط العقاريّ رسومًا عند بيع المنزل، والتي تتراوح ما بين 2% و 5% من سعر بيع المنزل النهائي، وعند التفكير في بيع المنزل دون وسيط عقاريّ، لا ينبغي على مالك العقاري دفع هذه الرسوم وبالتالي توفير أكبر قدر من الربح من خلال بيع عقار دون وكلاء عقارات.

2- التحكّم بحالة العقار

بيع عقار دون الإستعانة بوكيل عقاريّ، يُتيح لك حُريّة أكبر، إذ قد يفرض الوكيل العقاري بعض الشروط والأحكام التي قد لا تصب في مصلحة صاحب العقار لذلك فإن بيع منزل دون وكيل عقاري، يسمح لمالك العقار تحديد الإشتراطات الخاصّة به بما في ذلك السعر وتاريخ الإغلاق أو إلغاء عملية البيع في الحالات الطارئة دون أن يترتب أي غرامات أو فقدان دفعات ماليّة تم دفعها كل ذلك يمنح صاحب العقار مزيدًا من المرونة والتحكم في عملية الشراء والبيع.

3- الحصول على الخبرة

بيع المنزل دون الإستعانة بوكيل عقاري من شأنه أن يمنحك فكرة شاملة للبائع عن السوق العقاري، إذ ينخرط مالك العقار بشكلٍ أكبر في عملية بيع المنزل والتي يُمكن أن تكون تجربة إيجابيّة للراغبين بالحصول على تدريب عملي والعمل في السوق العقاريّ.

4- عملية بيع أسرع

بيع منزل دون الإستعانة بوكيل عقاريّ، يوفّر عملية بيع أسرع، وذلك لأن البائع يتمتّع بمزيد من التحكّم في عمليّة البيع، كما أن الوكيل العقاريّ يقوم بجدولة العروض والإنتظار حتى يأتي دور بيع العقار، غير أن العديد من الأشخاص الباحثين عن العقارات لا يُفضلون دفع عمولة للوكلاء، وهو ما يجعلهم يبجثون في مكانٍ آخر وينصرفون عن الوحدات المعروضة من خلال وسيط عقاري.

1- صعوبة الوصول إلى مُشترين

قد يصعب على مالك العقار بيع عقاره بسبب صعوبة الوصول إلى مُشترين مُحتملين، إذ أنه قد لا يتمكّن مُلّاك العقارات من الوصول إلى نفس المستوى من العرض والتسويق الذي يُمكن للوكلاء العقاريين توفيره مما قد يحدّ من عدد المُشترين المُحتملين الراغبين في تملّك المنزل.

2- الخبرة

الجدير بالذكر أن وكلاء العقارات يتمتعون بفهم عميق للسوق ما يُمكنهم من تقديم رؤية مُتكاملة لعمليّة التسعير والتفاوض، فقد يفتقر البائعون دون الإستعانة بوكيل إلى هذه المعرفة والخبرة مما قد يؤدي إلى انخفاض سعر البيع أو ربما الوقوع في مشاكل أخرى.

3- إجراءات البيع

قد يكون بيع منزلك دون وكيل عقاري عملية صعبة، نظرًا لأعمال التسويق والمُفاوضات والعروض والأعمال الورقيّة مما قد يُشكّل تحديًا لبعض الأشخاص الذين لديهم جداول أعمال مُزدحمة أو خبرة محدودة.

4- مخاطر قانونيّة وماليّة

قد يُعرّض بيع منزل دون وكيل عقاري مالك العقار لمخاطر قانونيّة وماليّة إذا لم يكن على دراية بالعمليّة أو لم يكن لديه نفس المستوى من الخبرة التي يتمتّع بها الوكيل العقاريّ، ويُمكن أن يشمل ذلك المشاكل التي تتعلق بالعود وعمليات التفتيش والتمويل.