الوكيل العقاري هو الشخص الذي يحصل على توكيل من أصحاب عقارات أو من شركات تطوير عقاري بغرض القيام ببيع وتسويق هذه العقارات بأفضل الأسعار، ولكي نطلق على شخص ما لقب وكيل عقاري يجب أن يكون قد أبرم عقود مع شركات تطوير عقاري، لكي يكون وكيل عقاري حصري لهم، بمعنى أنه لا يوجد شخص آخر يقوم بشراء وبيع عقارات تلك الشركات غيره، كما أنه في بعض الأحيان يقوم الوكيل العقاري بإبرام عقود غير حصريّة مع شركات التطوير العقاري، ويجب التنويه أنه أي وكيل عقاري يجب أن يمتلك قدرة ومعرفة مُتقدمة بالتسويق العقاري، ويجب أن يمتلك القدرة على تحليل اخر تطوّرات السوق العقاري وأن يكون لديه معلومات عن نسب العرض والطلب في السوق العقاري.

1- فهم السوق وتقدير القيمة، كما يجب أن يكون على دراية بأحدث الإتجاهات المُتبعة في السوق العقاري، بما في ذلك أسعار البيع والمشاريع الجديدة، بالإضافة إلى المناطق التي تسهد نموًا أو تراجعًا، وهذا الفهم يُساعد الوكيل في تقدير القيمة السوقيّة للعقارات بدقة أكبر.

2- جمع وتحليل البيانات الدقيقة عن العقار المُستهدف بما في ذلك مساحته، موقعه، حالته العامّة، وأيّة تحسينات أو تعديلات يتم إجراؤها عليه بالإضافة إلى ذلك يقوم الوكيل بجمع البيانات حول العقارات المُماثلة التي تمَّ بيعها أو تأجيرها في الفترة الأخيرة.

3- تقديم استشارات وتوصيات، بناءً على عملية التقييم، وقد تشمل هذه التوصيات اقتراحات بشأن تحسينات يُمكن إجراؤها لزيادة قيمة العقار، أو رُبما تحديد سعر مُناسب للبيع، مما يُمكن أن يُساعد العُملاء على اتخاذ قرارات مُستنيرة حول الوقت المُناسب لبيع أو شراء العقار بناءً على تقديرات القيمة وتحليل السوق.

4- التوثيق وإعداد التقارير التفصيليّة التي يتم من خلالها توضيح كيفيّة التوصّل إلى تقديرات القيمة، وعادةً ما تشمل هذه التقارير تفاصيل حول البيانات التي تمَّ جمعها والأساليب المُستخدمة في التقييم، وأسباب تقديم القيمة بشكلٍ مُحدد، وهذه التقارير من المُمكن أن تكون مُفيدة في الإجراءات القانونيّة.

5- تعزيز الثقة والشفافيّة من خلال تقييم دقيق وموضوعي للعقار، حيث يُعزز الوكيل العقاري من ثقة العُملاء ويضمن بدوره أن جميع الأطراف المعنية في العملية العقاري على علم بالقيمة الحقيقيّة للعقار، مما يُمكن أن يُساعد في تجنّب النزاعات المُحتملة.

1- تجنّب المخاطر والتحديات التي قد تواجه المُستثمرين من مثل التفاوض على الأسعار والإختيارات الغير مُناسبة للعقارات.

2- الوصول إلى شبكة واسعة من العقارات التي قد لا تكون مُتاحة للعامّة، وتشمل هذه الشبكة منازل حصريّة، مجمعات سكنيّة، مبانٍ تجاريّة مما يوفّر خيارات متنوعة للمُشترين والمُستثمرين بالإضافة لذلك يُمكن للوكيل العقاري أن يقوم بتقديم النصائح بناء على اتجاهت السوق والمناطق التي تُعد أكثر رواجًا.

3- التسويق العقاري الفعّال لجذب المُشترين المُحتملين بما في ذلك التسويق الرقمي والتسويق التقليدي، فهم على دراية بكيفيّة تقديم العقارات بطريقة تبرز مزاياها الفرديّة ويُمكنهم استهداف المُشترين المُناسبين مما يزيد من فرص بيع العقار بسرعة وبأفضل سعر مُمكن.

4- توفير إمكانيّة الوصول إلى استثمار ذكي بناءً على تحليلات السوق العقاري واتجاهاته مما يُساعد المُستثمرين على اتخاذ قرارات استثماريّة مدروسة ويستفيد المُستثمرون من خبرتهم لتحديد أفضل الفرص الإستثماريّة التي توفّر عوائد جيّدة وتقلل المخاطر.