السوق العقاري من أهم الأسواق التي تشهد تطوراً كبيراً في العديد من الدول، مما يخلق العديد من الفرص الإستثمارية والتجاريّة، ومن بين أبرز الأدوار في هذا القطاع، يأتي دور الوكيل العقاري والوسيط العقاري، اللذان قد يبدوان متشابهين في مهامهما في التعامل مع العقارات، لكنهما يختلفان في طبيعة عملهما ومسؤولياتهما، لذا في هذا المقال، سنستعرض الفروقات الجوهرية بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري.

الوكيل العقاري هو الشخص الذي يحصل على توكيل من أشخاص أصحاب عقارات أو من شركات تطوير عقاري بغرض القيام ببيع وتسويق هذه العقارات، كما أنه الشخص الذي يحصل على توكيل من أشخاص أو شركات بغرض شراء عقارات لهم بأفضل الأسعار، ولكن يجب التنويه أنه كي نُطلق على شخص لقب وكيل عقاري يجب أن يكون قد أبرم عقود مع شركات تطوير عقاري لكي يكون وكيل حصري لهم، بمعنى أنه لا يوجد أي شخص آخر يقوم بشراء وبيع عقارات تلك الشركات غيره، وأي وكيل عقاري يجب أن يمتلك قدرة ومعرفة متقدمة في التسويق العقاري والقُدرة على تحليل السوق العقاري وأن يكون لديه معلومات عن نسب العرض والطلب في السوق العقاري، علاوةً على ذلك أن تكون لديه القدرة على تحديد أفضل وقت لشراء العقارات وأفضل وقت لبيع العقارات.

هو شخص يعمل في المجال العقاري، ويمتلك خبرة ومعرفة في الأزمة في العقارات بحيث أنه عندما يلجأ إليه شخص يُريد بيع منزله يستطيع أن يبحث له عن مُشتري لمنزله بسعر السوق العادل عن طريق استخدام شبكة علاقات واسعة، وهذا الوسيط من واجباته أن يُخبر البائع بمُميزات وعيوب منزله ومتوسط أسعار المنازل المُشابهه لمنزله من حيث المساحة والموقع، والوسيط العقاري هو الشخص الذي يذهب إليه المُشتري الذي يُريد شراء عقار بمُواصفات مُعينة وبسعر مُعين ويقوم الوسيط العقاري بالبحث له عن طلبه وتوفيره.

الخدمات التي يُقدمها الوكيل العقاري

1- تقديم المشورة والمُساعدة في اختيار العقار المُناسب.

2- إجراء الفحص الفنّي للعقار ومُراجعة عوامل الأمان الموجودة.

3- التفاوض مع الطرف الآخر في الصفقة العقاريّة.

4- تجهيز المُستندات القانونيّة اللازمة لإتمام هذه العملية التجاريّة.

5- تمثيل الطرف الذي يُمثله في الإجراءات القانونيّة.

الخدمات التي يُقدمها الوسيط العقاري

1- عرض العقارات المُتاحة للبيع أو للإيجار.

2- إيجاد المُشترين أو المُستأجرين المُحتملين من خلال طرق التسويق المُتنوعة.

3- إجراء المُقابلات مع المُشترين أو المُستأجرين المُحتملين لمُحاولة إتمام الصفقة العقاريّة بنجاح.

4- التفاوض مع الطرف الآخر في العملية التجاريّة.

5- إعداد المُستندات القانونيّة اللازمة.

1- القيام بدور الوسيط بكل ما يخص العقارات من بيع، تأجير، شراء والتسويق لها.

2- المُساعدة في اختيار العقار المُناسب في المكان المُناسب والمُلائم للميزانيّة.

3- إعداد التقارير والتحقيقيات عن موضع العقار، خصائصه، وسعره.

4- تقديم معلومات شاملة عن العقار المُستثمر.

5- إعداد صفقات البيع والشراء.

6- تقديم النصائح والمشورة في ما يخص العقار حول سعره، مدى صلابة البناء والأمور القانونيّة الأخرى.

7- تقديم قوائم خاصّة بكل عقار تتضمن تفاصيل العقار مثل موقعه، خدماته وصور عن العقار.

1- مُساعدة مالك العقار في بيع عقاره بأفضل سعر مُمكن، بينما يُساعد المُشتري في الحصول على أقل سعر مُتاح في السوق العقاري.

2- المُساعدة في عملية تأجير العقارات التجاريّة والسكنيّة، كما أنه يُقدم مجموعة من الخيارات التي تتناسب مع تطلّعات واحتياجات المُستأجر للعقار.

3- إتمام مهام توثيق العقود وإنجاز المهام القانونيّة بكل كفاءة.

4- إدارة الأملاك، بما فيها مُتابعة الأمور الماليّة من مثل سداد الإيجارات، سداد فواتير الكهرباء، سداد فواتير المياه وغيرها من الأمور القانونيّة.

5- المُساعدة في عمليّة التسويق العقاري، إمّا من خلال منصّات التسويق أو مواقع التواصل الإجتماعيّ وغيرها.